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      渠道是以铁腕著称的李保芳颇为的地方。而仰赖茅台活的较为滋润的大小渠道商们，也先领教了李保芳的强硬风格。2016-2017年，茅台集团对近百家经销商予以严惩，李保芳履新董事长的第二天，17家茅台经销商同时收到了处罚通知。财报披露，2018年茅台国内经销商减少607家，其中茅台酒经销商437家；2019上半年国内经销商减少593家，其中酱香系列酒经销商为494家。与之相应的，是茅台集团营销公司挂牌成立，和几个“新朋友”的到来——物美、华润万家、大润发以及两家电商平台——苏宁和天猫。李保芳欲借“新朋友”之力调控终端价格，也想趁势重塑营销体系，这对九成以上营收依赖国内市场的茅台酒，也是走向国际化必须迈过的关口。李保芳2016年访问旧金山时称，要不断扩大茅台酒的国际影响力，提高国际市场份额，推进茅台品牌国际化、产品国际化、市场国际化，将是未来重点。过去几年间，李保芳率队频繁出国考察。国际化战略也列入到了茅台集团十三五规划。