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自掌舵茅台以来，整顿经销商就成了李保芳的常态工作，“暗访”也成了茅台集团的习惯性，常令地方经销商和零售店老板们“不寒而栗”。9月13日，正值中秋，李保芳“暗访”六盘水市一家专卖店时讲：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要倒买茅台酒。”不过，有不少民众却对此不以为意。毕竟，飞天茅台的高价依然摆在那里。作为公司的掌舵者，李保芳自然痛恨不守规矩的经销商和那些从中捞油水的黄牛，更何况，二者有时还难辨“雌雄”。在8月底的价格会议上，李保芳直截了当地讲：“是为价格而开会，要控制价格，而不是稳住价格。黄牛搅局也是助推价格疯涨的因素，不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售中一个司空见惯、熟视无睹的现象。其实对经销商，李保芳也说过类似的话，“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不，像一样疯狂。”他在2017年的一次会议上讲。渠道，是以、铁腕著称的李保芳颇为的地方。而仰赖茅台活的较为的大小渠道商们，也先领教了李保芳的风格。在李保芳出任董事长第二天，17家茅台经销商就收到了处罚通知。财报数据显示，2018年茅台国内经销商607家，其中茅台酒经销商437家；2019上半年国内经销商593家，其中酱香系列酒经销商为494家。与之相应的，是茅台集团公司挂牌成立。李保芳动摇原有渠道商既得利益的激进做法，也引起了投资者的疑虑。四个月前，因开办公司一事，茅台还收到了上交所的工作函。其实经销商们也早有心理。2018年度茅台经销商大会上，李保芳明确表示，今后一段时间，贵州茅台将重点扩大直销渠道，推进扁平化不再新增专卖店、经销商、总经销商等。